Le développement durable est incontestablement une préoccupation pour les entreprises de toute taille, y compris les PME (Courrent, 2012). Au regard des spécificités de ces organisations, un accompagnement est souvent nécessaire pour les guider sur la voie de la mise en oeuvre de démarches responsables. Aussi, les travaux se multiplient depuis quelques années pour tenter d’améliorer l’efficacité de cet accompagnement, notamment au travers d’actions qualifiées de stratégies collectives entrepreneuriales (SCE). Dans cette optique, ce papier propose une analyse d’une SCE dédiée à un champ particulier du développement durable, à savoir celui de l’économie de la fonctionnalité. En 2013-2014, cinq PME industrielles d’une région française ont participé à une action collective visant à les mener à une intégration d’une approche par l’économie de la fonctionnalité à leur modèle économique. Les résultats, présentés à l’aune de la théorie de l’appropriation (De Vaujany, 2005a ; Grimand, 2006 et 2012) développée initialement dans le domaine des systèmes d’information, apportent une contribution au champ de l’entrepreneuriat collectif.